Как не нужно оценивать емкость рынка
Макс ИщенкоОпубликовано 30.01.2007 в Ссылки
Из бизнес плана (продажа аудиоэкскурсий англоговорящим путешественникам) одного российского стартапа:
Количество людей, ежегодно совершающих путешествия, достигает миллиарда. Количество англоговорящих людей в Интернете – 400млн. человек, еще 100 млн. используют английский как второй язык.
Секрет, секрет: эти данные к проекту или уж к емкости рынка имеют отношение весьма далекое. Хотя и сам когда-то так считал. 
Оценка “сверху” – не показатель, считать нужно снизу. Например так: наша команда может записывать N аудиогидов в месяц, продажи в первый год составят M% каталога и будут расти на K%% в год. А про пятьсот миллионов туристов лучше забыть.
P.S.: The Zen of Business Plans.
.
(Еще не оценили)
Загрузка ...Понравилась статья? Подпишись на обновления по RSS/E-mail
Привет,
согласны, что наша “схема” расчета аудитории – это даже и не расчет, а так – абстракция.
Но.. мы очень много времени уделили этому вопросу и все консультанты, с которыми нам посчастливилось за это время встертиться, говорили тоже самое, что и автор поста.
По предложенной схеме я могу посчитать так – записываем сами 4 гида в месяц, “гайдеры” (юзеры_) записывают 1000 в месяц, т.е. 12048 экскурсий в год. Каждая продается 10 раз и стоит 10 долларов. Доход – 1204800 за год.
Понимаете, что легким движением руки, я могу насчитать 100 000 000 USD дохода.
И никто не сможет доказать, что мы не привлечем столько гайдеров… ведь вирусный эффект – штука сложно предсказуемая. Кто думал, что ментос+кола это +25% продаж ментоса world wide в 2006 (источник – AdAge, долго ссылку искать), что исчисляется миллионами долларов…
Поэтому, что сверху вниз, что снизу вверх.
Ну почему же.
Я скажу, что 1000 юзер-гайдов в месяц это и есть абстракция если не сказать больше.
Разумное предположение, что в первый год-два юзер-гайдов будет 0.001 – 10% от “леблов”.
Абсолютно верно. Но вряд ли такой расчет можно назвать “бизнес-планом”. Согласны?
А почему вы считаете предположение “в первый год-два юзер-гайдов будет 0.001 – 10% от “леблов” – разумным?. У нас заложена обратная логика и она кажется очень разумной. Плейсенс – площадка для юзер генерейтед контента определнной тематики.
Мы с лейбл экскурсиями хотим занимать макс 1% от всех экскурсий. (лучше – 0,001)
В любом случае, спасибо за коммент.
Ну если уж быть совсем занудным в плане терминологии, то правильный термин – не ёмкость, а потенциал.
Потенциал рынка vs. потенциал продаж компании.